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〔来源：雷峰网〕
“AI硬件市场没有正确答案，深耕一款产品容易钻进误区，”
作者丨吴优
编辑丨刘伟
走进玄源科技CEO李蕴洲办公室，桌上摆满《哪吒》手办，哪吒、结界兽、石矶娘娘......李蕴洲欣赏哪吒破局与坚韧精神，这些手办对他而言不光只是不会说话收藏品，更是供应情绪价值锚点，获得持有感、满足感，
在他看来，就使没有AI手办也可以带来情绪价值、陪伴疗效，因为这個，他坚称“AI陪伴”不应被称为一個独立行业，而是一种衍生疗效、结果，李蕴洲着重，玄源科技本质是一家AI机器人科技公司，而非AI陪伴玩具企业，
作为哈工大机器人研究所博士、连续创业者，李蕴洲大学时期曾带领团队斩获中国最先個重量级格斗机器人大赛国际级冠军，上一次创业聚焦教育机器人，历经6年终于盈利，却也支付九位数“学费”，如今乘AI浪潮，他创立玄源科技，全力于打造伴随运用者全生命周期消费级AI机器人，
李蕴洲对公司技术本事信心十足，尤其在连续感知记忆、多模态信息融合领域积累，希望赋予硬件更多“生命感”，现场，他让Yonbo机器人介绍公司，Yonbo以《黑神话·悟空》中猪八戒声音回应道：“X-Origin专治各类不服……情感识别、個性演化、全链路闭环，不是那些套壳AI能比”，李蕴洲笑称，这台Yonbo是他创业路上“最优伙伴”，
纵然技术自信，李蕴洲仍维持谦逊，明确自己负责技术、战略以及投融资，当聊到产品细节时，他主动邀请CPO魏英达一同加入对话，供应更专业视角，
01
与8名合伙人创业7年，团队是面对面逻辑
雷峰网·鲸犀：您从本科起就开始创业，获得哈工大特殊培养，还带领团队拿下中国最先個重量级格斗机器人大赛国际级冠军，后续孵化ToB玄创机器人，到现在又创办玄源做AI陪伴硬件，两次创业有何不同样？
李蕴洲：创业分为三個阶段，最先個個阶段交学费，第二個阶段是做生意，第三個阶段才是做事业，我最先個次创业就是交学费阶段，作为学校独创创业类人才被培养，更多是实践、学习、对创业本质体悟，如今玄源是务实落地阶段，咱们梳理完整商业模式，确立战略定位，
为什么从玄智到玄源？是因咱们感觉AI是重塑历史机遇，既然要做落地生意，就要琢磨AI阶段重心诉求：什么才是人类根本需求？AI不是工具叠加，而是需求重构，
雷峰网·鲸犀：您上一次创业交多少学费？最先选在哪些方面？
李蕴洲：至少九位数，学费占比最高是产品供应链、业务线，没有产品是简单，表面简易背后是无数细节、陷阱，咱们最先個代产品定义失误，供应链崩盘，交3000万学费；切入教育行业，天花板低，ToB/ToG业务回款难，特殊时期垫资压强巨大，
创业如迷雾森林，乱花渐欲迷人眼，主战略不清，什么都想干，就什么都干不行， 但这些学费转化为玄源优点：一支打过硬仗团队、成熟供应链，是创业隐形护城河，
但是咱们在用人这块交得学费不多，我从小就是孩子王，在、团队打交道上一直相对顺利，大家都能找到自己定位、落脚点，“众神”都归位，
雷峰网·鲸犀：您有8位合伙人、您一起创业7年，这在创业圈并非常见，您感觉自身有哪些特质或创业理念让团队永久面对面？
李蕴洲：前期为爱发电，后期格局根本：把事想明白，把该分都分给大家，让团队有预期、愿景，
巴菲特最后一次演讲说三句话让我铭记：找值得奋斗事业、找同行者、终身学习，
我個人本事大概相对江湖，很多细节不是极具看重，根本是用人所长，且让每個人绽放，组建现在团队后，我没有羡慕过其他任何团队，咱们团队就是最非常好，倘若咱们做不行，他人会更难，
魏英达：这個难题我可以补充下，我原来是老李对手战队成员，咱们当时都在哈尔滨，老李身上执着精神让人觉得一定能成功，我最先個次见他时候，他在一個很小办公室做开发，上桌下床，做完开发就又到桌子下面去休息，非常节俭，就使现在，他也都是大多数时间都泡在公司，
老李2017年就邀请我加入，一直邀请到2021年我同意加入，
02
AI能落地方向只有两個半，AI陪伴是伪需求
雷峰网·鲸犀：过去7年，从格斗机器人向陪伴机器人跨界，这個过程中是否有琢磨过技术能做什么，无法做什么？
李蕴洲：我感觉现在AI技术能落地方向只有两個半，最先個是降本增效工具属性，对個人来讲就是练口语、写文章、翻译等；对企业来讲降本增效又是另一個维度；第二是情绪价值供应，如何听懂你说话，如何更好地给你反馈；第三個是跨阶段交互“魔法时刻”，可以理解为有比原来更好交互质感产品发生，比方说AI眼镜，但现在行业技术发展又无法满足人类对于AI眼镜预期，只能算半個，
玄源目前做事情更偏向于工具属性与情绪价值供应，走消费级AI产品路径，
魏英达：从产品经理角度讲，我不太纠结技术边界，而是做技术组合，利用现有技术，看看能拼成什么，手机、新能源汽车，其实都是在做组合，这一次AI阶段到来，明显质变是AI纯文字交互本事有很大提升，
雷峰网·鲸犀：其实你们很早就在想AI陪伴这件事，
李蕴洲：我琢磨更多是AI阶段发展方向，玄源科技愿景中没有一字提到陪伴，因AI陪伴可伪需求、伪命题，无法成行业，
咱们人类朋友，不光有陪伴功能，还有更多工具属性，比方说帮忙搬家、帮忙递水，可以一起做很多件事，日复一天相处，最后呈现出陪伴疗效，所以应该是先有一個像朋友一样身份生物发生，才干创造出陪伴，陪伴自身是被动，
换句话说，技术达不到像人一样时候，就没办法做到真正陪伴，刚刚我有提到技术能做到什么，情绪价值供应、陪伴强相关，但并非能够供应情绪价值就叫做陪伴，
魏英达：咱们内部经常开玩笑说AI陪伴是伪需求，倘若一個人有极高精神追求，是不须要再用AI来打发时间，人类陪伴最优解是须要有很多朋友、很多挚友、很多知己，AI陪伴并非最优解，但是可以弥补没有其他人类陪伴时心理落差，供应一個可宣泄出口，
现在大家都喜欢在外面做伪强者，将自己软弱一面呵护起来，倘若信息保障做得足够好，大家也可以向AI机器人袒露自己脆弱一面，也有利于心理健康，
雷峰网·鲸犀：根据你们对陪伴理解，你们感觉当前市面上做AI陪伴硬件玩家，在产品上有哪些误区？
李蕴洲：很多产品都是纯蹭AI陪伴概念，对AI技术理解不够，现有技术不够以认知物理空间、人类情感，所谓陪伴是情绪价值降维，归根结底，只是功能堆砌或硬造，
魏英达：陪伴就是要引发一种情绪价值，种类、方法有很多，比方说咱们做游戏开发，也是供应一种陪伴，加上AI，就从原来线性式陪伴转变智能化陪伴，陪伴根本意义是要让运用者投入更多时间，
机器人陪伴是人类幻想很久，又势必会存在一种新生物形态，介于宠物、人类之间，能听懂明确指令，又有忠诚度，现在技术已经能达到机器人陪伴，但现阶段像個孩子，
雷峰网·鲸犀：你们如何看待根据语音交互AI陪伴，已经有很多能主打陪伴软件，为何还要做硬件？
李蕴洲：语音自身是最非常好交互方法，但须要在语音交互基石上增加对其他因素解析，比方说能够看见你表情以及感知到周围环境，能在复杂环境下协助搞定复杂难题，AI硬件从语音交互入手是没有难题，只是如何在这一维度下让AI给人更精准、更智慧反馈，是接下来大家都须要深入研究难题，
魏英达：语音交互、人类基石记忆逻辑一样，把对话保存为一個大事，有大模型技术高速发展做基石，已经做得很好，但纯软件类对话产品却很容易被抛弃，这是因没有占有感，一個APP会转变几百分之一，但独立硬件却能在周围持续在线，后世硬件会更像人类伙伴，而不是单纯玩具，
03
做有生命感AI硬件，实行连续感知记忆
雷峰网·鲸犀：玄源愿景是要做有生命感消费级机器人，如何理解硬件“生命感”？
李蕴洲：咱们想要打造具有生命感硬件产品，经由实行连续感知记忆、情感驱动、自我维护本事，构建真正人工生命系统，这也是AGI终极意向，
当前AI与AGI之间重心差距在于解析力、推理力，要准确判断场景、局势并作出恰当反馈，必需实行多模态信息融合，当前多模态融合面对重大挑战，而视觉仿生系统需依赖实时感知，咱们已成功突破这些瓶颈，提升决策精准度，TTS技术实行近零延迟，声纹仅需三秒就可复刻声音，同时也在攻关复杂场景多人对话技术，
魏英达：老李负责生命感、我负责生命感不太一样，李总追求生命感是真正意义上自然反馈，回答有灵性，语音更加丰富，我追求生命感则有一些“投机取巧”，在产品化过程中设置一些提升生命感运用者体验，
比方说给人增加预设，让对话更加深度；给机器人增加开关机时表情，咱们也会参考做游戏方法，给AI角色增加轶事背景，人设更加复杂，激发运用者沟通欲望，游戏是相对容易让人引发依赖、忘却时间产物，把游戏复刻出现转变机器人实体，这件事就完成一半，
雷峰网·鲸犀：最先款Yonbo针对儿童，是因什么考量？
魏英达：其实这是我一点私心，做Yonbo初衷是想给我儿子一個相对浪漫儿童节礼物，我儿子今年7岁，咱们在产品研发过程中发现，4-8岁范围内孩子，真正能用有意义产品非常少，学习机、字帖等传统玩具没有照顾到孩子表达欲，接近所有玩具都在抑制孩子表达欲，同时也希望孩子们能离手机这类灌输式产品稍微远一些，这是做这個机器人重心动力，
雷峰网·鲸犀：小朋友经常喜新厌旧，Yonbo准则版799美金，如何说服家长付费？
魏英达：其实就是如何降低产品吃灰率难题，市面上吃灰率最底产品是手机、电脑、游戏机，为什么这些产品吃灰率低，因它们内容在持续更新，Yonbo有一個类似游戏手册东西，咱们每2-3個月都会推出一個大游戏任务，让孩子们体验新任务，Yonbo没变，但游戏更新，
咱们还会根据個人专注AI模型打造全场景消费产品，希望运用者用玄源一款产品之后，能引发专属個人玄源记忆，这個时候再推出其他产品，可以无痛移植记忆，有点像更换新iPhone，有记忆迁移，不致太难过，
雷峰网·鲸犀：你们是否有探究过效仿小天才逻辑，在产品中增加社交功能，增加运用者黏性？
魏英达：对于一家新起步、运用者量不太公司而言，须要先把产品深度、体验做好才干开始做社交，咱们也探究用AI交朋友，但没有运用者就谈社交是无效，至少须要千万出货量，才干让大家玩起来，
雷峰网·鲸犀：玄源短时记忆技术本事，在产品功能实行上、其他产品有哪些不同样？
魏英达：其实就是把脑海中潜意识记忆变长，原有记忆方案其实是上下文记忆，或者用提示词记忆，也有挂知识库，语言交流中最大难题是引发非常长时间本钱，
根据咱们方法，让Yonbo持有当地存储本事，可以把非常多提示词存在自己脑海中，经由意图判断模型调用提示词，聊人家就调用人家板块，聊学校就调用学校板块，相当于扩充提示词记忆本事，
这对算力会有一些要求，要判断调用哪個模型，记忆随时能动态切换也相对占用资源，咱们应该是目前堆料堆得最足陪伴机器人，
另外还有一一部分是为运用者秘密，运用者说话都会存储到当地，不会上网也不会上云，这是给运用者最起码交代，
可以说目前国内AI陪伴机器人都是在大模型套壳，国内访问豆包，Yonbo这样一個产品，对每一個技术方向都须要非常多本事，要软件开发、硬件开发、前端开发，倘若只有软件或硬件话，大概率要依赖一個搞定方案再做开发，产品就会很同质化，
雷峰网·鲸犀：现在很多AI玩具公司在试图、IP协作，让IP开口说话，Yonbo为什么没有走这样路径？
魏英达：咱们也有类似产品，但咱们觉得最大难题在于没有话题感，Yonbo搞定重心难题就是话题感，也就是咱们反复提到游戏化思维，会告诉你它为什么会来到你身边，以及引导孩子完成成语接龙，转变最棒Yonbo，只是让玩具说话，很容易没有话题感，
咱们也有类似产品，Yonbo相机更着重工具属性，有点像希望在课余活动中把十万個为什么揣在兜里，每提出一個难题都可以去问，拿到正向答案丰富孩子们知识，意向是探索世界，
04
AI硬件市场没有正确答案，深耕一款产品容易钻进误区
雷峰网·鲸犀：多数公司聚焦一款产品求PMF，但你们同时推出Yonbo机器人、相机，同时推出多产品信心来自哪里？不担心分散资源吗？
李蕴洲：咱们公司技术架构做3年，十分完善，技术方案是跑通，记忆、视觉、听觉、语音、软硬件结合控制都是打通，所以对咱们来讲，做产品在研发层面是快且不难，真正难地方在于如何运作一個产品，
所以当咱们定义好产品后可以把研发本钱、研发时间控制地极佳，接下来，咱们只须要探究市场策略就好，哪些品是自己品牌，哪些走渠道，这样咱们可以更好地测试市场，
魏英达：AI硬件一定无法运用常规打法，因AI硬件目前没有追求意向，也没有巨头，这個市场没有正确答案，这种情况下须要高速接受来自市场、运用者反馈，协助行业找到方向，作为行业创始者者，没有办法在一個地方做深、做到底，更须要随机应变，
咱们现在用方法很简单，有一款产品去打儿童垂类市场，做得比其他产品好，与此同时咱们还开放生态级产品，用更低价格高速覆盖更多运用者，让大家能花1%价格获得Yonbo超70%功能，更多人加入进来，共建生态，
咱们其实是多运用者开发，试一试哪边更被须要，
雷峰网·鲸犀：现在开发一款产品周期多久？
李蕴洲：咱们迭代产品速度相对快，因咱们技术架构完整，内容库也越来越丰富，内容最快话只须要一天时间就可以完成，硬件研发基本在1-3個月可以完成，归根结底，咱们是一家更看重技术发展公司，这個阶段倘若你不懂技术，或者没有自己技术战略，很快就会被甩开，
魏英达：咱们有大概四五条产品线，一些产品暂时还不方便对外透露，做Yonbo相机，从0到1大概花100天时间，大概竞品至少须要干两年，
雷峰网·鲸犀：最后对AI陪伴创业者有何寄语？
魏英达：希望大家在新赛道维持独创，别把传统中国式创业文化放在AI赛道里，互相抄袭扼杀独创，这种卷法错误，新赛道生存机遇有很多，要奋勉让中国AI站在世界前列，
李蕴洲：现在是万物皆可AI+ 阶段，找到自己细分赛道、细分领域，垂类往下扎根，一定是有机遇，但没有想好也别盲目去做，硬件要踩坑很多，
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